La plataforma de planificación de ventas simplifica la previsión en el IRI
Ofrecer crecimiento a los clientes no es solo una jerga de ventas para la empresa de datos y analytics IRI: está integrado en su ADN. Es un enfoque que funciona. En la lista de clientes de IRI, que sigue creciendo, se incluyen el 95 % de las empresas de Fortune 100 en el sector de retail, salud, belleza y CPG. Pero el éxito puede ser complicado. El crecimiento de IRI reveló las limitaciones de los procesos de planificación existentes, especialmente los que afectan a las ventas. Las hojas de cálculo simplemente no servían para proporcionar insights ni planificar.
Después de buscar el éxito con Workday Adaptive Planning para las finanzas, IRI decidió implementar el Workday Adaptive Planning para las ventas para lograr insights y los analytics fáciles de usar, escalables y sólidos en su proceso de planificación de ventas.
Con Workday Adaptive Planning para ventas... tenemos datos de ventas del equipo para que, de este modo, podamos añadirlos fácilmente y medir nuestro progreso con ellos.
Finanzas del vicepresidente
Retos
Hojas de cálculo complejas y propensas a los errores. Para los vendedores, buscar la información que necesitaban para apoyar la previsión y la toma de decisiones estratégica en hojas de cálculo era algo frustrante.
Planificación aislada. Los equipos de ventas al cliente y los de producto planificaban por separado y de forma aislada, por lo que resultaba difícil conciliar los diferentes puntos de vista.
- Datos desactualizados. Normalmente, cuando el equipo de finanzas comerciales extraía los datos de las hojas de cálculo, formulaba un análisis para responder a una consulta y entregaba los informes al equipo de líderes, la información ya estaba desactualizada.
Resultados
Informes de autoservicio. Los vendedores pueden acceder fácilmente a los tableros de mando para ayudar a controlar su cartera de candidatos y las previsiones sin tener que recurrir al equipo financiero.
Planificación colaborativa. Ahora, los equipos financiero y de ventas pueden establecer objetivos en conjunto, integrar metas en los planes de la empresa y mejorar los informes y las previsiones.
- Datos en tiempo real. Los datos en tiempo real permiten a los miembros de la empresa realizar un seguimiento del desempeño en comparación con las metas y los planes, así como ajustarse con rapidez a los cambios del mercado y proporcionar informes de estado al equipo de líderes de manera oportuna.