La piattaforma di pianificazione delle vendite semplifica le previsioni in IRi
Per IRi, permettere ai clienti di crescere non è solo uno slogan commerciale ma parte integrante del DNA aziendale. Questo approccio funziona. Il numero di clienti di IRi è in crescita e comprende il 95% delle 100 aziende Fortune nei settori retail, salute, beauty e CPG. Ma raggiungere il successo non è sempre facile. La crescita di IRi ha rivelato i limiti dei processi di pianificazione in essere, in particolare per quanto riguarda le vendite. I fogli di calcolo non riuscivano a dare informazioni e pianificazione sufficienti.
Dopo aver scoperto Workday Adaptive Planning per il Finance, IRi ha deciso di implementare Workday Adaptive Planning per le vendite in modo da inserire le stesse analisi e le stesse informazioni potenti, scalabili e facili da utilizzare nel proprio processo di pianificazione delle vendite.
Con Workday Adaptive Planning per le vendite, abbiamo dati sulle vendite per tutto il team e possiamo così aggregarli e misurare i nostri progressi.
VP Finance
Sfide
Fogli di calcolo ingombranti e soggetti a errori. I venditori si sentivano frustrati a utilizzare i fogli di calcolo per trovare i dati necessari a supportare le decisioni strategiche e le previsioni.
Pianificazione a compartimenti stagni. Tra i team vendite e i team prodotto esisteva la cosiddetta pianificazione in silos, che rendeva difficile conciliare i diversi punti di vista.
- Dati obsoleti. Una volta che il Finance aveva estratto i dati sui fogli di calcolo, formulato un'analisi in risposta a una richiesta e distribuito dei report ai top manager, le informazioni erano già obsolete.
Risultati
Reportistica self-service. I venditori possono facilmente accedere alla dashboard per aiutare a monitorare la loro pipeline e le loro previsioni senza dover fare affidamento sul Finance.
Pianificazione collaborativa. I team Finance e Vendite possono definire degli obiettivi comuni, integrare gli obiettivi nei piani aziendali e migliorare reportistica e previsioni.
- Dati in tempo reale. I collaboratori di tutta l'azienda sono in grado di seguire la performance rispetto a piani e obiettivi e questo permette loro di adattarsi rapidamente ai cambiamenti di mercato e fornire report puntuali sulla situazione ai top manager.