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Ausgewogene Absatzgebiete – bessere Ergebnisse

Große Erfolge beginnen mit guten Plänen. Mit Workday können Sie Absatzgebiete strategisch ausrichten und ausgewogen gestalten, sodass Ihr Team Ergebnisse erzielen und das Unternehmen voranbringen kann.

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IHRE VORTEILE

Schaffen Sie eine Erfolgsgrundlage für Ihr Team

Jetzt können Sie überschaubare und ausgewogene Absatzgebiete abstecken und verwalten, um eine Erfolgsgrundlage für Ihr Vertriebsteam zu schaffen. Sorgen Sie dafür, dass alle Beteiligten – vom Betrieb bis zum Management – auf die gleichen Ziele hinarbeiten und übertreffen Sie alle Erwartungen.

KERNFUNKTIONEN

Absatzgebietsplanung
Regelbasierte Account-Segmentierung
Einteilung nach Region, Branche und Segment
Account- und Gebietsbewertung
Gebietsmanagement und Account-Übertragungen

Ausgangspunkt für effektive Absatzgebiete

Fundierte Gebietsplanung

Erstellen Sie anhand von Regions- und Branchendaten sowie Account-Attributen ausgewogene Account- und Gebietszuweisungen, die im Einklang mit Ihren Produktivitätszielen stehen.

Optimierte Account-Segmentierung und -Zuweisung

Sie können Accounts anhand von Verkaufspotenzial, Größe, Region oder Branche bewerten, segmentieren und zuweisen.

Abstimmung von Vertriebsteam und Management

Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Management-Team mit einer zentralen Datenquelle und steuern Sie alle Aufgaben über einen einheitlichen, lückenlosen Prozess.

Perfekt auf Ihr Unternehmen abgestimmte Modelle

Berechnen Sie Ihre Modelle anhand von Faktoren wie TAM, Share of Wallet (SOW), Größe, Segment und Branche. Und bringen Sie Gebiete in Einklang mit Ihrer Go-to-Market-Strategie.

Leistungsstarke Gebietsplanung

Optimierte Segmentierung

Automatisieren Sie Gebietszuweisungen und -segmentierungen für alle Accounts mit anwenderdefinierten Regeln. Dank der einheitlichen Benutzeroberfläche können Sie Accounts auch nach Namen zuweisen.

Datengesteuerte Absteckung von Gebieten

Integrieren Sie mühelos Datenquellen wie CRM- und Customer Enrichment-Systeme und übernehmen Sie die Änderungen an Account- und Gebietszuweisungen in anderen Systemen.

Dashboards mit Visualisierungen

Sie wollen Lücken in der Gebietsabdeckung möglichst schnell identifizieren? Mit unserer Lösung können Sie ganz einfach eine geografische Einteilung nach Gebieten und Segmenten vornehmen. Die Ergebnisse werden sofort angezeigt.